به کلاس، دوره، سمینار یا هر رویداد که در بستر اینترنت به‌صورت آنلاین، زنده، تعاملی و دوطرفه در زمان مشخص برگزار می‌شود، وبینار می‌گویند. اهمیت برگزاری وبینار، رویداد و کلاس آنلاین با شیوع کرونا بیش از پیش برای مردم مشخص شد. حال که با شیوع ویروس کرونا شرایط برای برگزاری کلاس‌ها و رویدادهای حضوری مناسب نیست، راه‌حل جایگزین استفاده از ابزارهای آنلاین بوده است. ایسمینار به‌عنوان یکی از پلتفرم‌های تخصصی مدیریت، فروش و برگزاری رویدادهای آنلاین ایرانی، گزارشی تخصصی از عملکرد خود در نیمسال اول ۱۳۹۹ منتشر کرده است.
بر اساس این گزارش در نیمسال اول ۱۳۹۹، بیش از ۶۰۰۰ وبینار عمومی در ایسمینار برگزار شده و بیش از ۲۰۰ هزار مخاطب در رویدادهای آنلاین این پلتفرم شرکت کرده‌اند. تعداد بلیت فروخته‌شده در این مدت نیز ۳۸۰ هزار عدد تخمین زده می‌شود. در این مقاله از بررسی گزارش ایسمینار سعی خواهیم کرد وبینارهای برگزارشده در این پلتفرم را به تفکیک موضوع تحلیل کنیم.
مزایای برگزاری وبینار
چرا در دورانی که به سر می‌بریم، توجه و علاقه به وبینارها افزایش قابل‌توجهی داشته است؟ اولین دلیل این اتفاق این است که دیگر امکان برگزاری رویداد حضوری وجود ندارد. به همین دلیل برگزارکنندگان رویدادهای مختلف به برگزاری وبینار روی آورده‌اند تا به نیاز مخاطبان خود در بستر اینترنت پاسخ دهند. همچنین ایسمینار ادعا می‌کند که هزینه برگزاری یک رویداد آنلاین ۴ ساعته با ۵۰ نفر شرکت‌کننده نسبت به یک رویداد حضوری بدون صرف ناهار در تهران، ۸۰٪ کمتر است.
طبق گزارش ایسمینار، ۳۱٪ از بازاریاب‌های رویدادی، رویدادهای آنلاین و وبینارها را اثربخش‌ترین کانال در میان کانال‌های بازاریابی می‌دانند. علاوه بر این، کاربرد متنوع وبینارها از ابزار آموزش الکترونیک تا بازاریابی محتوایی و رویدادی باعث می‌شود این نوع از رویداد بتواند توجه مخاطبین را جلب کند. همان طور که در بالا اشاره شد، هزینه ارزان‌تر برگزاری رویداد آنلاین باعث می‌شود تا برگزارکنندگان رویداد، دیگر با محدودیت مالی دست‌وپنجه نرم نکنند.
مقاله پیشنهادی: آینده رویدادهای حضوری در دوران پساکرونا
دسته‌بندی موضوعی وبینارهای ایسمینار
همان طور که در جدول زیر مشخص است، سه موضوع توسعه فردی، بازاریابی و مالی و سرمایه‌گذاری به‌ترتیب ۱۴٪، ۱۴٪ و ۱۱٪ از وبینارهای برگزارشده در ایسمینار را تشکیل می‌دهند که در مجموع بیش از ۲۳۰۰ وبینار می‌شود. جالب توجه است که این سه موضوع نیز در اولویت اول علاقه‌مندی‌های کاربران بوده است و بیش از ۵۰٪ از کاربران این موضوعات را به‌عنوان اولین موضوعی که به آن علاقه دارند، انتخاب کرده‌اند.
اگر تعداد وبینارها را معیاری برای تعیین عرضه و علاقه‌مندی کاربران به موضوعات را به‌عنوان شاخصی از تقاضا در موضوعات وبینارها در نظر بگیریم، می‌توانیم در یک نقشه عرضه و تقاضا وبینارها را به تفکیک موضوع نشان دهیم. بر اساس نقشه زیر، سه موضوع توسعه فردی، بازاریابی و مالی و سرمایه‌گذاری با عرضه و تقاضای بالا، در تولید و عرضه محتوا رقابت بالایی دارند و فعالیت در این حوزه برای برگزارکنندگان می‌تواند چالش‌برانگیز باشد.
در این میان می‌توان گفت که حوزه پزشکی و سلامت پتانسیل خوبی برای برگزاری وبینار دارد؛ زیرا با وجود اینکه از موضوعات موردعلاقه کاربران بوده، اما تعداد کمی از کل وبینارها را به خود اختصاص داده است. به نظر می‌رسد در این حوزه تعادل بین تقاضا و عرضه وجود ندارد و نیاز به افزایش تعداد وبینار در این حوزه با توجه به تقاضای بالا حس می‌شود. همچنین موضوع استارتاپی و کارآفرینی نیز پتانسیل مناسبی برای برگزاری وبینار در جهت کسب درآمد یا بازاریابی محتوایی دارد.
بررسی مالی وبینارهای غیررایگان
از میان ۶۰۰۰ وبینار برگزارشده در ایسمینار، ۳۳۰۰ وبینار به‌صورت غیررایگان برگزار شده‌اند. این موضوع نشان می‌دهد که برگزاری وبینار تنها جنبه بازاریابی ندارد و می‌تواند منبع درآمدزایی خوبی برای برگزارکنندگان و مدرسین باشد. در جدول زیر می‌توانید میانگین تعداد بلیت فروخته‌شده، میانگین قیمت هر بلیت و میانگین فروش هر وبینار به تفکیک موضوع را مشاهده کنید.
به‌طور میانگین در هر وبینار غیررایگان ۱۷ نفر ثبت‌نام کرده‌اند که هر کدام نزدیک به ۶۱۱ هزار ریال برای خرید بلیت رویداد هزینه کرده‌اند. در نیمسال اول ۱۳۹۹ نزدیک به ۵۶ هزار بلیت غیررایگان در ایسمینار فروخته شده است. در سمت دیگر، برگزارکنندگان وبینار غیررایگان توانسته‌اند به‌طور میانگین از هر وبینار ۱۰/۶ میلیون ریال درآمدزایی داشته باشند.
در تصویر زیر نقشه میانگین قیمت بلیت و تعداد ثبت‌نام در هر وبینار غیررایگان را مشاهده می‌کنید. به کمک این نقشه می‌توان متوجه شد که کدام یک از موضوعات، درآمدزایی بیشتری برای برگزارکنندگان وبینار داشته است. با توجه به نقشه زیر می‌توان گفت، حوزه مالی و سرمایه‌گذاری که گران‌قیمت‌ترین بلیت و بالاترین میانگین تعداد ثبت‌نام را داشته، بیشترین درآمدزایی از هر وبینار را برای برگزارکنندگان به همراه آورده است. سه موضوع فنی، مهندسی و علوم پایه، مهاجرت و تحصیلی نیز قیمت بلیت و تعداد ثبت‌نامی بیش از میانگین داشته‌اند که موضوعات جذابی برای کسب درآمد از طریق برگزاری وبینار بوده‌اند.
قیمت بلیت و تعداد ثبت‌نام موضوع پزشکی و سلامت نیز جالب توجه است. موضوع پزشکی و سلامت با توجه به تعداد ثبت‌نامی غیررایگان بالا، به احتمال زیاد پتانسیل خوبی برای افزایش قیمت بلیت و کسب درآمد خواهد داشت.
کدام موضوعات پتانسیل خوبی برای بازاریابی محتوا یا کسب درآمد از طریق وبینار دارند؟
برای بررسی این موضوع که کدام موضوعات پتانسیل خوبی برای درآمدزایی یا بازاریابی محتوا دارند، می‌توان به تعداد ثبت‌نام رایگان و غیررایگان در هر موضوع از وبینارها استناد کرد. میانگین تعداد ثبت‌نام رایگان و غیررایگان به ترتیب ۱۲۰ و ۱۷ مخاطب در هر وبینار بوده است.
بر اساس نقشه زیر، می‌توان گفت موضوع پزشکی و سلامت پتانسیل بالایی برای درآمدزایی دارد. نسبت میانگین تعداد ثبت‌نام غیررایگان به رایگان در این حوزه نزدیک به ۰.۶ بوده است که نشان می‌دهد مخاطبین این موضوع تمایل زیادی به پرداخت پول برای حضور در وبینار داشته‌اند. دو موضوع ورزشی و حقوق نیز با توجه به نسبت ۰.۳ میانگین تعداد ثبت‌نام غیررایگان به رایگان نیز می‌توانند حوزه‌های خوبی برای درآمدزایی باشند.
در سمت دیگر با مقایسه نسبت میانگین تعداد ثبت‌نام رایگان به غیررایگان دو موضوع مدیریت و توسعه فردی، می‌توان گفت این دو موضوع بیشتر کاربرد بازاریابی محتوایی برای برگزارکنندگان دارند و نباید انتظار درآمدزایی بالایی داشته باشند. همچنین دو موضوع بازاریابی و مهاجرت با توجه به تعداد بالای ثبت‌نام رایگان و نزدیکی به میانگین تعداد ثبت‌نام غیررایگان حوزه‌های خوبی برای بازاریابی محتوا و سپس جلب نظر مخاطبین برای شرکت در وبینار غیررایگان هستند.
فروش ۳۴ تا ۳۵ میلیارد ریالی برگزارکنندگان وبینار در ایسمینار
با توجه به اینکه طبق اعلام ایسمینار ۵۵٪ از وبینارها غیررایگان بوده‌اند، می‌توان گفت ۳۳۰۰ وبینار غیررایگان برگزار شده است. همچنین با توجه به اعلام میانگین درآمد و تعداد وبینار به تفکیک موضوع، می‌توان با استفاده از میانگین وزنی درآمد موضوعات مختلف، میانگین فروش یک وبینار را به دست آورد که ۱۰/۶ میلیون ریال تخمین زده می‌شود. در نتیجه می‌توان گفت در نیمسال اول ۱۳۹۹، برگزارکنندگان وبینار نزدیک به ۳۵ میلیارد ریال در ایسمینار فروش داشته‌اند.
همان طور که در بالا اشاره شد، نزدیک به ۵۶ هزار بلیت غیررایگان در نیمسال اول ۱۳۹۹ فروخته شده که میانگین قیمت ۶۱۱ هزار ریالی داشته‌اند. با ضرب این دو عدد می‌توان فروش ۳۴ میلیارد ریالی از طریق فروش بلیت در ایسمینار را تخمین زد. با این تفاسیر می‌توان مجموع درآمد برگزارکنندگان وبینار ایسمینار در نیمسال اول ۱۳۹۹ را ۳۴ الی ۳۵ میلیارد ریال تخمین زد.
برای دانلود و مشاهده گزارش نیمسال اول ۱۳۹۹ ایسمینار بر روی لینک زیر کلیک کنید.
گزارش نیمسال اول ۱۳۹۹ ایسمیناربرای دانلود فایل باکیفیت اینفوگرافیک کلیک کنید.
اینفوگرافیک گزارش نیمسال اول ۱۳۹۹ ایسمینار
