شرکت‌های ارائه‌کننده ابزار صفحه فرود، ابزار ساخت لندینگ‌پیج بدون نیاز به دانش فنی را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهند تا کمپین‌های بازاریابی آنلاین خود را به سادگی پیاده‌سازی کنند. همچنین، این شرکت‌ها ابزار ساخت لینک بیو را برای صفحات اینستاگرامی عرضه می‌کنند تا با تجمیع اطلاعات در یک لینک، ارتباط مؤثری خارج از پلتفرم برقرار شود.
این ابزارها کاربردهای گسترده‌ای دارند؛ از ایجاد صفحات معرفی محصول تا افزایش نرخ تبدیل و جذب مخاطب. با استفاده از این راهکارها، کسب‌وکارها می‌توانند بدون صرف هزینه‌های فنی بالا، به سرعت استراتژی‌های بازاریابی خود را اجرا کنند و تعامل بیشتری با مشتریان برقرار نمایند.
این مقاله، بر پایه فصل «ابزار طراحی صفحه فرود» از گزارش «تکنولوژی بازاریابی ایران ۱۴۰۳» تهیه شده است. هدف این مقاله ارائه تصویری جامع از وضعیت بازار، محصولات بازیگران، ساختار بازار به همراه شناسایی فرصت‌های رشد و توسعه این صنعت است.
دانلود فصل ابزار طراحی صفحه فرود
دانلود گزارش تکنولوژی‌های بازاریابی ایران ۱۴۰۳
از لینک بیو تا آژانس‌های تبلیغاتی: ساختار بازیگران صنعت صفحه فرود
در صنعت ابزارهای طراحی صفحه فرود، بازیگران به دو دسته اصلی تقسیم می‌شوند. در دسته «ارائه‌کنندگان ابزار»، شرکت‌هایی حضور دارند که ابزارهای طراحی صفحه فرود را به کاربران عرضه می‌کنند. ابزارهای لینک بیو امکان تجمیع چندین لینک و محتوا در یک صفحه واحد را برای شبکه‌های اجتماعی فراهم می‌کنند؛ و لندینگپیجسازها که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند بدون نیاز به کدنویسی، صفحات فرود را طراحی کنند.
البته سیستم‌های مدیریت محتوا (CMS) نیز جزو ارائه‌کنندگان ابزار محسوب می‌شوند که علاوه بر امکان ساخت و مدیریت سایت، می‌توانند برای طراحی صفحه فرود نیز استفاده شوند.
در نقطه مقابل، دسته «ارائه‌کنندگان خدمات» خدمات تخصصی و اغلب شخصی‌سازی‌شده طراحی صفحه فرود را ارائه می‌دهند. این بازیگران یا با بهره‌گیری از ابزارهای طراحی صفحه فرود یا با استفاده از برنامه‌نویسی، خدمات متناسب با نیازهای پیچیده کاربران را ارائه می‌کنند. فروشندگان قالب مانند ژاکت با فارسی‌سازی تم‌ها و افزونه‌های سیستم‌های مدیریت محتوا، قالب‌های آماده را به فروش می‌رسانند. پلتفرم‌های برون‌سپاری مانند پونیشا تسهیل‌گر ارتباط بین کسب‌وکارها و فریلنسرها هستند. آژانس‌های طراحی سایت و بازاریابی نیز با استفاده از تیم داخلی خود به ارائه خدمات طراحی صفحه فرود می‌پردازند.
با توجه به تمرکز مقاله بر ابزارهای فناوری بازاریابی، ارائه‌کنندگان خدمات بررسی نخواهند شد. همچنین، سیستم‌های مدیریت محتوا با توجه به ماهیت زیرساختی و عدم‌کاربرد تخصصی نیز بررسی نخواهند شد.
فعالیت ۱۱ بازیگر ایرانی و ۳ بازیگر خارجی در بازار ابزار طراحی صفحه فرود ایران
در این بخش، به بازیگران ارائه‌کننده ابزار لندینگ‌پیج‌ساز و لینک بیو می‌پردازیم. در بازار ایران، ۱۱ بازیگر ایرانی و ۳ بازیگر خارجی فعال هستند. از میان این بازیگران، ۶ لندینگ‌پیج‌ساز و ۸ لینک بیو فعالیت می‌کنند. بازیگران شاخص شامل لندین و زیلینک از داخل کشور و Unbounce و Instapage از خارج به شمار می‌آیند.
استفاده از لندینگ‌پیج‌سازهای خارجی به دلیل سرعت پایین بارگذاری (ناشی از میزبانی سرور‌ها در خارج از کشور)، محدودیت‌های پرداخت ارزی و عدم تطبیق با زبان فارسی به شدت محدود شده است. همچنین، عدم حضور بازیگران خارجی ارائه‌کننده لینک بیو به علت تحریم کسب‌وکارهای ایرانی، چالش‌های پرداخت ارزی و هزینه‌های دلاری ابزارهای خارجی از دلایل اصلی کاهش استفاده کسب‌وکارهای ایرانی از این دسته از ابزارها است.
افزایش نرخ تبدیل با استفاده هوشمندانه از ابزارهای صفحه فرود
لندینگپیجسازها نقشی حیاتی در مراحل آگاهی، تصمیم‌گیری و خرید ایفا می‌کند. در مرحله آگاهی، ایجاد صفحات معرفی محصول به جذب بازدید اولیه کمک می‌کند. در مرحله بررسی و تصمیم‌گیری، استفاده از فرم‌های ثبت‌نام و دریافت اطلاعات به همراه معرفی مزایا، نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد. همچنین، در مرحله خرید، صفحات فرود با ارائه پیشنهادات ویژه و تسهیل فرایند پرداخت، مشتریان را به خرید نهایی تشویق می‌کنند.
ابزارهای لینک بیو به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از طریق شبکه‌های اجتماعی، به‌ویژه اینستاگرام، مخاطبان خود را جذب کنند. در مرحله آگاهی، ارائه اطلاعات تماس و محتوای ارزشمند از طریق لینک بیو باعث افزایش دسترسی و شناخت برند می‌شود. همچنین، در فرلیند پرورش سرنخ‌های فروش، لینک بیو با ارائه مسیرهای ارتباطی متعدد و هدایت به صفحات تخصصی، نقش موثری در ایجاد ارتباط اولیه و تقویت اعتماد مخاطبان ایفا می‌کند.
از لندینگ‌پیج‌ساز تا فروشگاه‌ساز: بررسی محصولات ارائه‌کنندگان ابزار طراحی صفحه فرود
محصولات ارائه‌شده توسط بازیگران صنعت عمدتاً به دو دسته محصولات اصلی و سایر محصولات تقسیم‌بندی می‌شوند. محصولات اصلی شامل ابزارهایی نظیر لندینگپیجسازها و لینک بیو هستند که هسته اصلی فعالیت بازیگران صنعت به شمار می‌آیند.
لندینگپیجسازها، قابلیت‌هایی مانند قالب قابل‌ویرایش و گزارش آمار بازدیدکنندگان به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا به سرعت و با انعطاف بالا صفحات فرود را طراحی و مدیریت کنند. ابزارهای لینک بیو با ارائه امکاناتی همچون درج راه‌های ارتباطی (شبکه‌های اجتماعی، پیام‌رسان، تلفن، آدرس و …)؛ گزارش آمار بازدیدکنندگان و قابلیت بارگذاری متن، تصویر و ویدئو به کسب‌وکارها در جذب مخاطبان و ارتقای تعامل آنلاین کمک می‌کنند.
سایر محصولات نیز شامل ابزارهای مکملی مانند سایت‌ساز، فروشگاه‌ساز، کارت ویزیت دیجیتال و کوتاه‌کننده لینک می‌شوند که به پوشش نیازهای گسترده‌تر دیجیتال و بهبود تجربه کاربری منجر می‌شوند.
رشد ۴۰٪ تا ۵۰٪ انداز بازار طراحی لندینگ‌پیج در سال ۱۴۰۲
در سال ۱۴۰۲، اندازه بازار طراحی لندینگ‌پیج در ایران بین ۱۸ تا ۲۳ میلیارد تومان برآورد شده است. نرخ رشد اندازه این بازار نسبت به سال قبل بین ۴۰٪ تا ۵۰٪ بوده است؛ اما این رشد عمدتاً ناشی از افزایش قیمت‌ها بوده و تعداد مشتریان تغییر چندانی نکرده است. ابزارهای طراحی لندینگ‌پیج، به‌رغم ارائه امکانات پیشرفته، هنوز سهم بازار کمتری دارند؛ آمارها نشان می‌دهد که جدود ۳۰٪ از بازار طراحی لندینگ‌پیج متعلق به لندینگپیجسازها است.
مهدی ظهیری، بنیان‌گذار لندین
از هر سه کمپین تبلیغاتی، یک کمپین با استفاده از لندینگپیجسازها، یک کمپین توسط تیم داخلی و یک کمپین با برون‌سپاری به آژانس‌های تبلیغاتی طراحی می‌شود. با وجود استفاده کسب‌وکارها از روش‌های متنوع در ساخت لندینگ‌پیج، تمایل به استفاده از لندینگپیجسازها به دلیل سرعت و کارایی بالای آن‌ها رو به افزایش است.
لندین که در سال ۱۴۰۰ موفق به جذب سرمایه از اسمارتاپ شده بود، با بیش از ۳۰ هزار کسب‌وکار فعال، رهبر بازار محسوب می‌شود. عدم‌تمایل بازیگران ایرانی برای ورود به بازار در کنار عدم‌حضور جدی بازیگران خارجی، باعث شده تا بازیگر کلیدی دیگری در این حوزه وجود نداشته باشد.
زیلینک رهبر بازار ابزار لینک بیو با بیش از ۶۰۰ هزار کابر
بازار لینک بیو در سال ۱۴۰۲ ساختاری پویا و متنوع دارد. طبق آمارها، زیلینک با بیش از ۶۰۰ هزار کاربر به عنوان رهبر این حوزه شناخته می‌شود که در سال ۱۴۰۲ توسط شرکت توسن سها خریداری شد.. تعداد کاربر قابل توجه این بازیگر نشان از محبوبیت فزاینده ابزارهای لینک بیو در میان کسب‌وکارهای فعال در شبکه‌های اجتماعی دارد.
داده‌های موجود نشان می‌دهد که کسب‌وکارهایی مانند فروشگاه‌های اینستاگرامی، فریلنسرها و اصناف به دنبال راهکارهایی سریع، ساده و مقرون به صرفه هستند. به همین دلیل، ابزارهای لینک بیو که بدون نیاز به دانش فنی عمیق قابل استفاده‌اند، مورد توجه این دسته قرار می‌گیرند.
مصطفی الهیاری، بنیان‌گذار زیلینک
پیش از ارائه لینک بیو، بیشتر کسب‌وکارهای اینستاگرامی تمایل چندانی به استفاده از ابزارهای فناوری‌محور نداشتند. با استقبال بیش از ۷۰٪ کسب‌وکارهای اینستاگرام از لینک بیو، تمایل آن‌ها به استفاده از ابزارهایی مانند درگاه پرداخت آنلاین، فروشگاه‌ساز و… افزایش یافت و نیاز به حضور این ابزارها در لینک‌های بیو را بیشتر احساس کردند.
از رکود بازار تبلیغات تا فروشگاه‌سازهای کاربرپسند: چشم‌انداز صنعت ابزار صفحه فرود
بازار لندینگپیجسازها به‌طور مستقیم وابسته به رشد و تغییرات بازار تبلیغات دیجیتال است. زمانی که کسب‌وکارها در هزینه‌های تبلیغاتی خود کاهش ایجاد می‌کنند، استفاده از ابزارهای طراحی صفحه فرود نیز کاهش می‌یابد. کاهش هزینه‌های تبلیغاتی در اثر رکود اقتصادی منجر به افول بازار لندینگپیجسازها شده است؛ به طوری که رشد بازار لندینگپیجسازها عمدتاً ناشی از افزایش قیمت‌ها بوده و تعداد مشتریان چندان تغییر نکرده است.
مهدی ظهیری، بنیان‌گذار لندین
آینده لندینگپیجسازها در ساده‌سازی فرایند طراحی و افزایش تعامل کاربران با برندها است. با پیشرفت هوش مصنوعی و هوشنمندسازی این ابزارها، کاربران بیشتری با دانش فنی محدود نیز امکان ساخت صفحات فرود حرفه‌ای و متناسب با نیازهای کمپین خود را خواهند داشت.
در مقابل، ابزارهای لینک بیو با جذب بیش از ۸۰٪ از بازار بالقوه، همچنان جایگاه ویژه‌ای دارند؛ اگرچه اکثر کاربران از این ابزارها به‌صورت رایگان بهره می‌برند و نرخ رشد آن‌ها نسبت به سال‌های گذشته کاهش یافته است. افزون بر این، ارائه فروشگاه‌ساز با سهولت کاربری بالا، فرصت‌های جدیدی را در جذب فعالان شبکه‌های اجتماعی ایجاد می‌کند.
امیر ارسلان چم خرم، مدیرعامل کارتینو
ارائه‌کنندگان ابزار طراحی صفحه فرود با ارائه محصول فروشگاه‌ساز در حال ورود به صنعت خرده‌فروشی آنلاین هستند. بازیگران فعلی با ارائه خدمات پرداخت آنلاین و لجستیک در کنار تسهیل فرایند ساخت سایت فروشگاهی، سعی می‌کنند کسب‌وکارهای آفلاین علاقه‌مند به فروش آنلاین و فروشگاه‌های اینستاگرامی را جذب کنند.
قدردانی از همراهان گزارش
از دوستان‌مان در «اسمارتک» و «کاوه‌نگار» که با پشتیبانی و حضور مؤثر خود در تهیه گزارش جامع «تکنولوژی‌های بازاریابی ایران ۱۴۰۳» همراه ما بودند، قدردانی می‌کنیم.
درباره تکراسا اینسایت
تکراسا اینسایت به‌عنوان یک کسب‌وکار اجتماعی، با هدف رفع کمبود داده و اینسایت قابل دسترس در اقتصاد دیجیتال ایران، گزارش‌های جامعی را منتشر می‌کند. گزارش «۱۴۰۳ تکنولوژی‌های بازاریابی ایران»، که توسط تکراسا اینسایت در آذر ۱۴۰۳ رونمایی شد، تلاش دارد تا تصویری جامع از وضعیت تکنولوژی‌های بازاریابی در ایران ارائه دهد. می‌توانید تکراسا اینسایت را از طریق شبکه‌های اجتماعی زیر دنبال کنید:
