به اندازه کافی درباره اینکه سرمایه‌گذارها چطور استارتاپ‌ها را انتخاب می‌کنند، گفته شده است. اما یک استارتاپ چطور می‌تواند سرمایه‌گذار درست را انتخاب کند؟
زمانی که می‌خواهید استارتاپی راه بیندازید، چه خوشتان بیاید چه نیاید در اکثر موارد ناچار هستید برای باز کردن جای پای‌تان در دنیای کسب‌وکار، سرمایه جذب کنید. البته شرکت‌هایی وجود دارند که این کار را نمی‌کنند و به خودشان متکی‌اند. اگرچه این رویکرد پیشنهاد می‌شود، اما اغلب شرکت‌هایی که به دنبال رشد هستند امکان انجام این کار را ندارند. اگر تصمیم گرفتید سرمایه جذب کنید، بدترین کار ممکن این است که اولین چک پولی را که به‌عنوان سرمایه به شما پیشنهاد می‌شود بدون تحقیق و جست‌وجو بپذیرید.
قبل از انتخاب یک سرمایه‌گذار برای استارتاپتان، باید پنج قدم را طی کنید:
جست‌وجوی سرمایه‌گذار را با توجه به مرحله و فضای استارتاپتان انجام دهید
این یک قدم حیاتی است که بسیاری از کارآفرینان متوجه آن نیستند. هر نوع سرمایه‌گذاری مناسب هر شرکتی نیست. برخی سرمایه‌گذارها به دنبال شرکت‌هایی هستند که در مراحل اولیه قرار دارند، در حالی که برخی دیگر از سرمایه‌گذاران از این شرکت‌ها به دلیل ریسک بالایی که دارند، اجتناب می‌کنند. مثلاً بعضی سرمایه‌گذارها از شرکت‌هایی با ساختار عمودی کاملاً دوری می‌کنند و تحت هیچ شرایطی روی آن‌ها سرمایه‌گذاری نمی‌کنند؛ حتی اگر شرکت بسیار خوبی باشد.
به عنوان یک کارآفرین این وظیفه شماست که یک لیست از سرمایه‌گذارهایی که مرتبط با فعالیت شما هستند، تهیه کنید؛ چرا که جذب سرمایه‌گذار نادرست از اعتبار شما کم کرده و وقت خودتان و بقیه را هدر خواهد داد.
مقاله پیشنهادی: ۱۰۰ سوالی که سرمایه‌گذاران از کارآفرینانی که قصد جذب سرمایه دارند می‌پرسند
پورتفولیوی سرمایه‌گذاران منتخب خود را بررسی کنید
وقتی جست‌وجوی‌تان را محدود کردید و لیستی از سرمایه‌گذارهای مرتبط تهیه شد، باید مطمئن شوید که سرمایه‌گذار هدفتان روی شرکت رقیبتان سرمایه‌گذاری نکرده باشد. بدترین اتفاق ممکن این است که اطلاعات محرمانه‌ی سرمایه‌گذاری شما به دست کسی بیفتد که می‌تواند آن را در اختیار بزرگ‌ترین رقیبتان بگذارد.
به علاوه، احتمال اینکه یک سرمایه‌گذار روی دو شرکت رقیب سرمایه‌گذاری کند، کم و نزدیک به صفر است و این وظیفه‌ی شماست که تحقیق کنید و به آن سرمایه‌گذار درخواست ندهید.
با کارآفرینانی صحبت کنید که تجربه‌ی جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران منتخب شما را داشته‌اند
احتمالاً این مهم‌ترین قدم باشد. زمانی که سرمایه‌گذاری را مد نظر داشتید، با مدیر ارشد شرکت‌هایی صحبت کنید که قبلاً موفق به جذب سرمایه از آن سرمایه‌گذار شده‌اند. بعضی از سؤالاتی که باید بپرسید این‌ها هستند: «آیا سرمایه‌گذار با کارآفرین رابطه‌ی خوب و دوستانه‌ای دارد؟» «آیا این سرمایه‌گذار به جز سرمایه مالی که در اختیار می‌گذارد، ارزش دیگری را نیز فراهم می‌کند؟» «اگر مسیر دشوار شود، سرمایه‌گذار حامی خواهد بود یا عقب می‌نشیند؟»
این اشتباه بسیار بزرگی است که از کسی پول و سرمایه بگیرید که زندگی‌تان را سخت‌تر کند. کارآفرین بودن به خودی خود سختی‌هایی دارد و و انتخاب سرمایه‌گذار اشتباه می‌تواند بر مشکلات شما بیافزاید و شرایط را سخت‌تر کند.
از طریق کانال‌های اجتماعی و موتورهای جست‌وجو درباره سرمایه‌گذار تحقیق کنید
اگر سرمایه‌گذاری که مد نظر دارید از تمام مراحل قبلی با موفقیت عبور کرده باشد، اکنون وقت این است که جست‌وجوی‌تان را عمیق‌تر کنید. این را بدانید که به عنوان مثال لازم نیست با هر توئیتی که سرمایه‌گذار گذاشته است موافق باشید، اما برای اینکه مطمئن شوید به لحاظ فرهنگی با یکدیگر تناسب دارید، مهم است بدانید او چه مطالبی را نشر می‌دهد. یادتان باشد که این فرد فقط یک سرمایه‌گذار نیست؛ اگر قرار است در تمام طول مسیر استارتاپ شما همراهتان باشد، نیاز دارید که بتوانید با هم کنار بیایید.
بیشتر بدانید: چگونه یک پیچ دک (Pitch Deck) موفق و قانع‌کننده برای سرمایه گذاران طراحی کنیم؟
دوستان مشترکتان را پیدا کنید و بخواهید شما را معرفی کنند
بعد از اینکه تمام جست‌وجوهای‌تان را انجام دادید و سرمایه‌گذاری را که می‌خواهید به او درخواست بدهید انتخاب کردید، به جای فرستادن یک ایمیل سرد و بی‌روح، کسی را پیدا کنید که تمایل دارد شما را به گرمی به سرمایه‌گذار معرفی کند و حتی از شما تعریف و تمجید هم بکند. به‌نظر نکته‌ی واضحی می‌آید، اما هر سرمایه‌گذاری به شما خواهد گفت که روزانه تعداد زیادی درخواست سرد و رسمی دریافت می‌کند و معمولاً درخواست‌هایی که به جلسه یا حتی سرمایه‌گذاری منجر می‌شوند، آن‌هایی هستند که از سمت افراد مورد اعتماد او، گرم و صمیمانه معرفی شده‌اند.
داستان‌های زیادی درباره سرمایه‌گذاری‌های عظیم مرتب به گوش می‌رسد و افراد را به ستایش جذب سرمایه وا می‌دارد. اما معمولاً به فرآیند جذب سرمایه از فرد درست و در زمان درست، توجه کافی نمی‌شود.
مترجم:
سارا مقدسی
