گزارش: خرید اعتباری از فروشگاه‌های آنلاین با «ایران‌رنتر» در سال ۱۳۹۸

گزارش: خرید اعتباری از فروشگاه‌های آنلاین با «ایران‌رنتر» در سال ۱۳۹۸

ایران‌رنتر، اولین پلتفرم فروش اقساطی در ایران، واسط میان خریداران اقساطی و تأمین‌کنندگان مالی است. خریداران اقساطی با استفاده از این پلتفرم در بــازه زمانی حداکثر یک ساله، بدون نیاز به ضامن و الزام چک می‌توانند از فروشگاه‌های آنلاین در حوزه‌های مختلف کالا، سفر، بیمه و خدمات خرید کنند.

این استارتاپ فعال در حوزه فینتک، در اسفند ۱۳۹۸ گزارشی از فروشگاه‌های فعال در ایران‌رنتر را منتشر کرد که در این مقاله بخش‌هایی از آن مورد بررسی قرار گرفته است.

تجربه متفاوت از خرید اقساطی در ایران‌رنتر

ایران‌رنتر ارائه‌دهنده وام بدون ضمانت است. به این معنی که مشتریان تنها با شرط اشتغال و بدون نیاز به ضامن و الزام چک، می‌توانند از فروشگاه‌های آنلاین موجود در ایران‌رنتر، کالای مد نظر خود را با بهترین قیمت و کمترین سود اقساطی انتخاب کنند.

یکی از نوآوری‌های این استارتاپ، تنوع سود خرید اقساطی (میزان مبلغ اضافه دریافت شده در طول یک سال نسبت به قیمت اصلی کالا) است؛ به طوری که حتی بعضی از فروشگاه‌ها بدون دریافت سود خرید اقساطی، کالاهای خود را در بستر ایران‌رنتر به فروش می‌رسانند. بر اساس مدل ضمانت (چک یا سفته) و کارمزد فروشگاه، سود خرید اقساطی از ۰٪ تا ۲۶٪ متغیر است.

مزیت همکاری فروشگاه‌های آنلاین با ایران‌رنتر

فروشگاه‌‌های آنلاین از طریق کانال فروش اقساطی ایران‌رنتر می‌توانند میزان فروش خود را افزایش دهند و رضایت مشتریان را جلب کنند. در فروش اقساطی، فروشگاه‌های آنلاین هیچ گونه ریسکی را متحمل نمی‌شوند؛ زیرا مبلغ کامل کالا پس از تکمیل فرآیند خرید به حساب فروشگاه واریز می‌شود و دیگر فروشگاه درگیر فرآیند پرداخت اقساط مشتریان نخواهد شد.

طبق آمار ارائه شده در گزارش، فروش اقساطی به فروشگاه‌های آنلاین کمک کرده تا میانگین ارزش ریالی هر سفارش تا ۱۰ برابر افزایش یافته و نرخ تبدیل بازدیدکننده به خریدار تا ۷۰٪ افزایش یابد.

همکاری ایران‌رنتر با بیش از ۵۰۰ فروشگاه آنلاین

در حال حاضر بیش از ۵۰۰ فروشگاه آنلاین در حوزه‌های مختلف کالای دیجیتال، لوازم خانگی، گردشگری، بیمه و خدمات در بستر ایران‌رنتر آماده فروش اقساطی به مشتریان هستند. از این میان، تعداد فروشگاه‌های فعال (فروشگاهی که حداقل یک فروش در ماه داشته است) در ایران‌رنتر بیش از ۲۰۰ فروشگاه است.

تعداد فروشگاه‌های آنلاین ایران‌رنتر نسبت به سال ۱۳۹۷، ۹ برابر شده است. یعنی به طور متوسط در هر روز یک فروشگاه آنلاین به شرکای تجاری این استارتاپ افزوده شده است. دیجی‌کالا، علی بابا، اقامت ۲۴، آقای فرش، بیمه بازار و تخفیفان از جمله فروشگاه‌های آنلاینی هستند که در ایران‌رنتر فعالیت می‌کنند.

تعداد فروشگاه‌های ایران رنتر
تعداد فروشگاه‌های ایران‌رنتر

توزیع فروشگاه‌ها در هر دسته‌بندی نیز در تصویر زیر قابل مشاهده است. لازم به ذکر است که دسته‌بندی تخصصی متعلق به فروشگاه‌هایی است که کالاهای یک حوزه خاص مانند لوازم کوهنوردی، ابزارآلات و … را به فروش می‌رسانند.

توزیع فروشگاه‌های ایران رنتر در هر دسته‌بندی
توزیع فروشگاه‌های ایران‌رنتر در هر دسته‌بندی

رتبه الکسا فروشگاه‌های ایران‌رنتر

تقریباً ۵۰٪ فروشگاه‌‌های آنلاین ایران‌رنتر، رتبه الکسا زیر ۱۰,۰۰۰ دارند. نمودار زیر نشان می‌دهد که بیشتر فروشگاه‌ها رتبه الکسا بین ۱۰,۰۰۰ تا ۵۰,۰۰۰ را دارند.

رتبه الکسا فروشگاه‌های آنلاین ایران رنتر
رتبه الکسا فروشگاه‌های آنلاین ایران‌رنتر

میزان پرداخت وام اعتباری ایران‌رنتر به مردم، ۶۲/۵ یا ۱۵۳/۶ میلیارد تومان؟

در تصویر زیر فروشگاه‌های ایران‌رنتر که بیش از ۱ میلیارد تومان فروش داشته‌اند، نمایش داده شده است. نکته جالب این تصویر حضور فروشگاه‌‌های کالای دیجیتال در ۴ رتبه اول پرفروش‌ترین‌ها است که می‌تواند حاکی از سهم عمده این حوزه در تجارت الکترونیک ایران باشد. سه فروشگاه دیجی‌کالا، آراد موبایل و دیجی دو به ترتیب با ۴۰، ۵ و ۲ میلیارد تومان بیشترین میزان فروش را در ایران‌رنتر داشته‌اند. در این گزارش، میزان فروش دیجی‌کالا در ماه اسفند ۱۳۹۸ از طریق ایران‌رنتر ۸ میلیارد تومان عنوان شده است؛ یعنی ۲۰٪ فروش دیجی‌کالا در ایران‌رنتر تنها در ماه اسفند رخ داده است.

فروشگاه‌های ایران‌ رنتر با بیش از ۱ میلیارد تومان فروش
فروشگاه‌های ایران‌رنتر با بیش از ۱ میلیارد تومان فروش

با توجه به فروش ۴۷ میلیارد تومانی سه فروشگاه دیجی‌کالا، آراد موبایل و دیجی دو و سهم ۷۵/۲٪ درصدی آن‌ها از مجموع فروش ایران‌رنتر، می‌توان تخمین زد که در طول سال ۱۳۹۸ ایران‌رنتر ۶۲/۵ میلیارد تومان وام بدون ضمانت برای خرید اعتباری در اختیار مردم قرار داده است.

با توجه به این که در نمودار میزان فروشگاه‌های فعال، ۲۰٪ فروشگاه‌های فعال ۴۰ عدد ذکر شده، می‌توان نتیجه گرفت که ۲۰۰ فروشگاه  فعال در ایران رنتر حضور دارند. هر فروشگاه فعال نیز به طور میانگین در ماه ۶۴ میلیون تومان فروش دارد. به کمک این دو عدد می‌توان میزان خرید اعتباری مردم از ایران‌رنتر را ۱۵۳/۶ میلیارد تومان تخمین زد.

بنابراین، دو عدد ۶۲/۵ و ۱۵۳/۶ میلیارد تومان را می‌توان به عنوان میزان فروش کل فروشگاه‌های ایران‌رنتر تخمین زد. دلیل این تفاوت مشخص نیست؛ انتظار می‌رود عدد ۱۵۳/۶ میلیارد تومان دقیق‌تر از ۶۲/۵ میلیارد تومان باشد. دلیل آن هم استفاده از «میانگین فروش هر فروشگاه فعال در ماه» و «تعداد ۲۰۰ فروشگاه فعال» در ایران‌رنتر است. در حالی که عدد ۵\۶۲ میلیارد تومان از فروش تقریبی سه فروشنده بزرگ و سهم آن‌ها به دست آمده بود.

سهم فروش فروشگاه‌ها در ایران رنتر
سهم فروش فروشگاه‌ها در ایران‌رنتر
توزیع فروشگاه‌های فعال بر اساس میزان فروش در ایران رنتر
توزیع فروشگاه‌های فعال بر اساس میزان فروش در ایران‌رنتر

کارمزد فروشگاه‌های ایران‌رنتر

حضور در ایران‌رنتر برای فروشگاه‌های آنلاین رایگان است؛ اما فروشگاه‌ها می‌توانند با پرداخت کارمزد و کاهش میزان سود خود، قیمت نهایی کالا را برای مشتریان کاهش دهند. فروشگاه‌هایی که این شیوه همکاری با ایران‌رنتر را در پیش گرفته‌اند، به طور میانگین ۵/۱٪ کارمزد پرداخت می‌کنند. میانگین کارمزد فروشگاه‌ها در هر دسته‌بندی را می‌توانید در تصویر زیر مشاهده کنید.

میانگین کارمزد فروشگاه‌ها در دسته‌بندی‌های مختلف در ایران رنتر
میانگین کارمزد فروشگاه‌ها در دسته‌بندی‌های مختلف در ایران‌رنتر

دو نمودار زیر نشان می‌دهد که با وجود این که ۴۳٪ فروشگاه‌ها کارمزد پرداخت می‌کنند؛ اما ۷۰٪ از کل فروش را در اختیار دارند. در نتیجه، این فروشگاه‌ها توانسته‌اند با افزایش تعداد فروش، حاشیه سود خوبی کسب کنند؛ زیرا مشتریان از فروشگاه‌های با قیمت ارزان‌تر خرید می‌کنند.

توزیع تعداد و سهم فروشگاه‌ها بر اساس کارمزد پرداختی در ایران رنتر
توزیع تعداد و سهم فروشگاه‌ها بر اساس کارمزد پرداختی در ایران‌رنتر

پیش‌بینی رشد ۴۰۰٪ فروش در سال ۱۳۹۹

طبق گزارش، ایران‌رنتر پیش‌بینی کرده است که میزان فروش فروشگاه‌ها در سال ۱۳۹۹ نسبت به سال ۱۳۹۸ بیش از ۵ برابر رشد خواهد کرد. بنابراین، میزان فروش اعتباری فروشگاه‌ها از طریق ایران‌رنتر بیش از ۳۱۰ میلیارد تومان در سال ۱۳۹۹ تخمین زده می‌شود.

پیش‌بینی افزایش فروش ایران رنتر در سال ۱۳۹۹
پیش‌بینی افزایش فروش ایران‌رنتر در سال ۱۳۹۹

نسخه کامل گزارش فروشگاه‌های ایران‌رنتر در سال ۱۳۹۸ را می‌توانید از لینک زیر دانلود کنید.

گزارش فروشگاه‌های ایران‌رنتر در سال ۱۳۹۸