کیمیا صالحی، هم‌بنیانگذار آستین و فارغ‌التحصیل رشته بازاریابی در مقطع کارشناسی ارشد از دانشگاه متروپولیتن لندن (London Metropolitan University) است. او با سابقه فعالیت در استارتاپ مدوپد (Medopad) در لندن و ایده‌هاب در ایران، چهار سال قبل استارتاپ آستین را راه‌اندازی کرد. آستین یک پلتفرم سبک زندگی است که با بیش از ۲۰۰ طراح در زمینه‌های مختلف همکاری دارد و به تازگی در فروردین ۱۳۹۸، اولین فروشگاه فیزیکی خود را افتتاح کرده تا کاربران بتوانند از نزدیک محصولات آستین را ببینند.
کیمیا در مصاحبه با نورونیوم درباره مسیر خود از شروع کار در لندن تا راه‌اندازی آستین گفته است که در این مقاله می‌توانید آن را بخوانید.
فروشگاه فیزیکی آستین
پایه‌گذاری آستین
زمانی که تصمیم گرفت به ایران برگردد، دوستان و آشنایان اعتقاد داشتند که نباید این کار را انجام دهد. ولی مشاهده پتانسیل‌های غنی در هنر و استعدادهای ایرانی، انگیزه بازگشت کیمیا به ایران بود تا استارتاپ آستین را پایه‌گذاری کند. چشم‌انداز آستین این است که پله‌ای برای طراحان باشد تا به فکر انجام کارهای بهتر و بزرگتر باشند.
آستین در ابتدا تنها با حوزه مد و فشن شروع به کار کرد و در حال حاضر زمینه‌های معماری داخلی، هنرهای تجسمی و هر آنچه که با طراحی مرتبط است، در حوزه کاری آستین قرار می‌گیرد. همواره در داستان‌های قدیمی ایرانی، آستین به عنوان یک نشانه از سورپرایز و شعبده‌بازی مطرح بوده و هدف این استارتاپ این است که بتواند همیشه کاربران خود را سورپرایز کند. در لوگو استارتاپ آستین از هر حرف دو بار استفاده شده که به دلیل وجود دو آستین در لباس‌ها است.
لوگو استارتاپ آستین که هر حرف آن، دو بار تکرار شده است
کیمیا درباره حس خود از افتتاح اولین فروشگاه فیزیکی آستین می‌گوید:
روز افتتاح فروشگاه این حس را داشتم که نوزادی به نام آستین در حال یادگیری نحوه چهار دست و پا رفتن و بزرگتر شدن است. می‌دانستیم که باید یک مرحله جلوتر برویم و فروشگاه آستین را راه‌اندازی کنید؛ اما در مسیر خود تغییرهای زیادی را تجربه کردیم.
غلبه بر وحشت از کمال‌گرایی
کیمیا دوست داشت که همواره در هر حوزه‌ای که شروع به کار می‌کند، بهترین باشد. این موضوع باعث شد تا از ترس شکست، رشته طراحی لباس که مجوز تحصیل در آن را کسب کرده بود، رها کند و رشته مدیریت کسب‌وکار را انتخاب کند.
بعد از پایان دوره تحصیلی، در استارتاپ مدوپد در زمینه سلامت شروع به کار کرد که شیوه کاری آن‌ها بیشتر شبیه به کشور آلمان بود. او نظم و انضباط شیوه کاری در ایران و تجربه خود از شیوه آلمانی را اینچنین بیان می‌کند:
تفاوت سبک دو کاری این کشور از زمین تا آسمان است. ما ایرانی‌ها باید بر روی ایجاد و استقرار فرآیند کاری خود بیشتر تلاش کنیم. زیرا یکی از مشکلات اصلی ما عدم وجود فرآیند در تمامی قسمت‌های کاری است. این موضوع در میزان عمر کسب‌وکارها بسیار تأثیرگذار است.
فشار کاری بسیار زیاد
شروع فعالیت در حوزه سلامت برای کیمیا بسیار سخت بود. تمامی کارها را در شش ماه اول کاری همواره با اشتباه انجام می‌داد و هیچ پیشرفتی نداشت. میزان فشار کاری به حدی بود که بعد از بازگشت از محل کار به خانه احساس خوبی نداشت و ناراحت و عصبانی بود. برای کنترل فشار کاری و احساس بد، شروع به تمرین ورزش رزمی کرد تا به آرامش برسد. با ورزش توانست تمام استرس خود را از بین ببرد و بر اوضاع مسلط شود.
الزام کار کردن در شرایط سخت
مدیر کیمیا همیشه به او یادآوری می‌کرد که حس مالکیت داشته باشد. او درکی از این جمله نداشت و از اینکه تمام کارهایش را درست انجام نمی‌داد، خسته شده بود. به همین خاطر تصمیم گرفت با تمام تلاش و توان کار کند تا بتواند انتظارات مدیرش را برآورده کند. کیمیا الزام کار کردن را اینگونه توصیف می‌کند:
شاید بعضی از جوانان ایرانی الزام کار را نمی‌دانند؛ زیرا هزینه زندگی خود را پرداخت نمی‌کنند. همچنین بعضی از کارها را برای خود عار می‌دانند و وقتی با بدرفتاری در محیط کاری مواجه می‌شوند، ناراحت می‌شوند. به همین دلیل من با وجود زورگویی‌ها پا پس نکشیدم و با جدیت شروع به کار و یادگیری کردم تا متوجه شوم به چه چیزی علاقه دارم.
مسیر سخت اشتغال در لندن و تجربه از صفر شروع کردن و رشد مستمر باعث شد تا جرأت لازم را برای شروع کار خود پیدا کند. برجام، بازگشت دوستان به ایران و بازار پرپتانسیل ۸۰ میلیونی ایران، کیمیا را قانع کرد که به ایران بازگردد و کسب‌وکار خودش را داشته باشد. همچنین حضور یک شریک با دل و جرأت که چالش را دوست داشت، تصمیم کیمیا را برای بازگشت به ایران را جدی‌تر کرد.
خط تولید اختصاصی آستین
تا یک سال قبل، خط تولید آستین برون‌سپاری شده بود؛ اما حالا در زیرزمین فروشگاه، آستین یک خط تولید اختصاصی دارد. راه‌اندازی یک خط تولید کوچک، تجربه خوبی برای تیم آستین است تا مراحل تولید و دوخت لباس را از نزدیک لمس کنند.
خط تولید اختصاصی آستین
هدف راه‌اندازی خط تولید این است که طراحان با مشاهده آن، انگیزه و عزم خود را برای همراهی با آستین کسب کنند. دیگر نیازی نیست که طراحان دغدغه فروش و بازاریابی داشته باشند و می‌توانند بر روی بهبود و افزایش تولید تعداد محصولات خود متمرکز شوند.
محیط کار آستین
بهادر ادب، هم‌بنیانگذار آستین، یکی از تشویق‌کنندگان اصلی کیمیا برای راه‌اندازی آستین بوده است. کیمیا و بهادر، دفتر کوچکی در فروشگاه آستین دارند که در آن مشغول به کار هستند.
بیش از نیمی از کارکنان آستین خانم هستند. یکی از دلایل انتخاب خانم‌ها، حساسیت و دقت بالای خانم‌ها در کار است که کیمیا و بهادر را مجاب کرده تا به استخدام خانم‌ها تمایل داشته باشند.
بیش نیمی از کارکنان آستین، خانم هستند
در طراحی فضای کاری آستین سعی شده از فضا به بهترین نحو ممکن استفاده شود و در بخشی از زیرزمین، کتابخانه کوچکی تعبیه شده است.
کتابخانه کوچک آستین
سخت‌ترین روزهای آستین
هر کسب‌وکاری قطعاً روزهای سختی هم داشته و کیمیا درباره تجربه چنین روزهای می‌گوید:
سال اول شروع آستین از روزهای سخت ما بود. هفته‌هایی بود که تنها یک سفارش داشتیم و به راحتی نام تمام مشتریانمان را حفظ کرده بودیم. انتظار چنین روزهایی را داشتیم و این موضوع حس ناامیدی در ما ایجاد نمی‌کرد؛ زیرا اعتقاد داشتیم که کار درستی را در زمان درستی شروع کرده‌ایم و آینده خوبی در انتظار ماست.
کیمیا اعتقاد دارد که تحریم‌ها اشتیاق و حس سازندگی در جوانان ایجاد کرده است. به نظر او تا چند وقت پیش پوشیدن لباس ایرانی برای مردم ارزش محسوب نمی‌شد؛ اما حالا توجه‌ها به محصولات ایرانی جلب شده که در راستای اقتصاد مقاومتی است.
قبل از کارآفرینی کار کنید
توصیه کیمیا به افرادی که به حوزه کارآفرینی علاقه دارند و قصد راه‌اندازی کسب‌وکاری دارند این است که:
من فکر می‌کنم هر کسی که می‌خواهد استارتاپی را شروع کند، حتماً باید تجربه کاری داشته باشد. تحمل زورگویی، اشتباه کردن، احساس ناراحتی و خشم و تجربه کار گروهی زمینه‌ساز موفقیت‌های بزرگ است. همچنین اصلاً به دنبال کسب سود در مدت زمان کوتاه نباشید.
