در تیر ۱۴۰۰ گزارش عملکرد ابزارهای تبلیغات در کافه بازار به صورت عمومی منتشر شد. در حال حاضر کافه بازار بیش از ۴۴ میلیون کاربر فعال دارد و بیش از ۷/۶ میلیون دفعه در روز در این بستر جست‌وجو صورت می‌گیرد.
این استارتاپ از دی ۱۳۹۷ تبلیغات در جست‌وجو را به بستر خود اضافه کرد و طی سال ۱۳۹۹ ابزارهای تبلیغات در ویدئو و تبلیغات در گشت‌وگذار را توسعه داد.
در این گزارش به تعریف جامع انواع ابزارهای تبلیغات در این بستر، نحوه قیمت‌گذاری، ميزان نصب بازی‌ها و برنامه‌ها و… اشاره شده است که در این مقاله قصد داریم به آن‌ها بپردازیم.
رشد ظرفیت کافه بازار
طبق گزارش تبلیغات کافه بازار در سال ۱۳۹۹، تعداد نصب فعال این برنامه طی یک سال اخیر به علت توسعه محصول جدید پخش محتوای ویدئویی، با ۱۰٪ رشد نسبت به سال ۱۳۹۸، به بیش از ۴۴ میلیون نصب فعال رسیده است. در این میان در سال ۱۳۹۹ بیشتر از ۳۴ میلیون کاربر در این برنامه ثبت‌نام کرده‌اند و از آن استفاده می‌کنند.
بیش از ۲/۸ میلیارد جست‌وجو در سال ۱۳۹۹ در کافه بازار صورت گرفته است و بیش از ۹۰ میلیارد دقیقه محتوای ویدئویی در این بستر تماشا شده است.
ابزارهای تبلیغات در کافه بازار
سه ابزار متفاوت برای آگهی برنامه یا بازی در بستر کافه بازار وجود دارد که شامل تبلیغات در جست‌وجو، تبلیغات در گشت‌وگذار و تبلیغات در ویدئو است. اهداف اصلی تبلیغات در این بستر نصب برنامه و بازی اندرویدی یا آگاهی از برند (Brand Awareness) است.
تبلیغات در جست‌وجو
با این ابزار وقتی کاربر کلمه‌ای را جست‌وجو می‌کند، برنامه تبلیغ‌دهنده به عنوان اولین نتیجه نمایش داده می‌شود. هدف اصلی استفاده از ابزار تبلیغات در جست‌وجو، افزایش تعداد نصب برنامه یا بازی است. در این نوع تبلیغات، نتایج بر اساس میزان ارتباط کلمات جست‌وجو شده توسط کاربر و برنامه تبلیغ‌دهنده نمایش داده می‌شود.
در این میان دو مکانیزم وجود دارد که تبلیغ‌دهندگان می‌توانند از آن‌ها برای گرفتن نصب بیشتر بازی یا برنامه‌شان استفاده کنند. یکی از آن‌ها مکانیزم کلمات پیشنهادی است. در این روش، کلیدواژه‌ها از طرف کافه بازار به تبلیغ‌دهندگان پیشنهاد می‌شود تا بتوانند تعداد نصب برنامه یا بازی‌شان را افزایش دهند.
نتایج در سال ۱۳۹۹ نشان داده است که نرخ تبدیل برای کلمات پیشنهادی توسط کافه بازار ۲/۷۸٪ و نرخ تبدیل با کلیدواژه‌های انتخابی تبلیغ‌دهنده ۱/۵۲٪ است. به عبارت دیگر احتمال نصب توسط کاربر با کلیدواژه‌های پیشنهادی کافه بازار ۸۲٪ بیشتر می‌شود.
مکانیزم کلمات گسترده یکی دیگر از راه‌های افزایش نرخ تبدیل است. در این مکانیزم اگر تبلیغ‌دهنده ترکیبی را انتخاب کند، نتایج نام‌های مرتبط با آن ترکیب هم به کاربر نمایش داده می‌شود. به عنوان مثال اگر کاربر ترکیب همراه بانک را انتخاب کند، با این مکانیزم نتایج جست‌وجو کلمات کارت‌به‌کارت، واریز آنلاین و بانک (Bank) هم نمایش داده می‌شود.
این مکانیزم به هوشمندی سیستم جست‌وجو کمک می‌کند و احتمال نصب برنامه تبلیغ‌دهنده توسط کاربر را بیشتر می‌کند. به طوری که بدون این مکانیزم یک برنامه از هر ۱۰۰۰ جست‌وجو ۱۷۶ نصب می‌گیرد و با این مکانیزم از هر ۱۰۰۰ جست‌وجو ۱۹۵ نصب می‌گیرد.
در میان نام برنامه‌هایی که بیشترین جست‌وجو و نصب را در سال ۱۳۹۹ داشته‌اند، نام‌های آشنا مانند اسنپ، فیلیمو، دیوار، آپ و دیجی‌کالا به چشم می‌خورند که می‌تواند نشان از رشد خدمات غیرحضوری در دوران همه‌گیری کرونا داشته باشد. همچنین کلمات بازی، اینستاگرام و واتس‌اپ هم در صدر کلماتی هستند که بیشتر از همه در کافه بازار جست‌وجو شده‌اند.
۲۳ میلیون نصب از طریق جست‌وجو
در سال ۱۳۹۹ از طریق تبلیغات در جست‌وجو ۱۱۵۹ برنامه مختلف نصب گرفته‌اند که در مجموع معادل با ۲۳ میلیون نصب برنامه یا بازی است. این مقدار نصب حتی از میزان نصب دیوار با بیشترین نصب در کافه بازار هم بیشتر است. نرخ تبدیل (Conversion Rate) در این نوع تبلیغات ۱۲/۴ برنامه است. یعنی از هر ۱۰۰۰ تبلیغ به‌طور میانگین ۱۲/۴ برنامه توسط کاربر نصب می‌شود.
مجموع جست‌وجوهای انجام شده در کافه بازار تا انتهای سال ۱۳۹۹، بیش از ۲/۸ میلیارد جست‌وجو است که نسبت به سال ۱۳۹۸، ۳۱٪ رشد داشته است. این رشد می‌تواند نشان از رشد استفاده از برنامه‌های ایرانی در میان کاربران اندروید داشته باشد. در سال ۱۳۹۸ به‌طور میانگین روزانه ۵/۸ میلیون جست‌وجو در کافه بازار انجام شده است. این رقم برای سال ۱۳۹۹ به بیش از ۷/۶ جست‌وجو در روز رسیده است.
در نمودار زیر می‌توان ارتباط میانگین قیمت هر دسته از برنامه‌ها و بازی‌ها را با میزان جست‌وجوی روزانه آن دسته دید. طبق این نمودار جست‌وجوی روزانه در دسته ابزار از میان برنامه‌ها بسیار بالا و میانگین قیمت این دسته پایین‌تر از متوسط قیمت تمام برنامه‌ها است. همچنین در میان بازی‌ها دسته اکشن بیشترین جست‌وجو را در سال ۱۳۹۹ داشته است که میانگین قیمت این دسته از متوسط قیمت کمتر است که نشان از تقاضای بسیار بالای تبلیغات در این دسته است.
قیمت‌گذاری این نوع از تبلیغات بر اساس روش مزایده قیمت دوم (Second-Price Auction) انجام می‌شود. در این روش، برنده مزایده برای هر نصب مبلغ نفر دوم را پرداخت می‌کند. برای شرکت در این مزایده به تبلیغ‌دهندگان گفته می‌شود مبلغ پیشنهادی برای هر نصب در کلیدواژه مورد نظر را با توجه به منابع مالی خود انتخاب کنند.
به عنوان مثال، اگر تبلیغ‌دهنده شماره ۱ مبلغ ۲۰۰۰۰ ریال را برای کلیدواژه‌ای انتخاب کند و تبلیغ‌دهنده شماره ۲ مبلغ ۲۱۰۰۰ ریال را برای همان کلیدواژه انتخاب کند، تبلیغ‌دهنده شماره ۲ برنده مزایده می‌شود و مبلغ ۲۰۰۰۰ ریال (مبلغ پیشنهادی تبلیغ‌دهنده شماره ۱) را پرداخت می‌کند.
در این میان احتمال برنده شدن برنامه‌ها در مزایده روی کلمه با نام خود برنامه بیشتر است. به عنوان مثال اگر برنامه «الف» و «ب» برای کلمه الف درخواست بدهند، احتمال برنده شدن برنامه «الف» در این مزایده بیشتر است.
تبلیغات در گشت‌وگذار
تبلیغات در گشت‌وگذار در واقع نمایش برنامه تبلیغ‌دهنده در نوار برنامه‌های پیشنهادی در جزئیات هر برنامه است. هدف این نوع تبلیغات جذب کاربرانی است که در کافه بازار زیاد پرسه می‌زنند. به همین دلیل این نوع تبلیغات برای دسته بازی‌ها کاربرد بیشتری دارد.
۲۶ میلیون بازدید از برنامه‌های پیشنهادی
به‌طور میانگین روزانه ردیف برنامه‌های پیشنهادی در کافه بازار ۲۶ میلیون بازدید دارد و ۵۹٪ از بازدیدهای روزانه از صفحات جزئیات مربوط به دسته بازی‌ها است؛ یعنی دسته بازی‌ها روزانه بیشتر از ۱۵ میلیون بازدید دارد.
نمودار زیر میانگین بازدید روزانه از صفحه جزئیات کافه بازار را نشان می‌دهد. در دسته بازی‌ها اکشن، تفننی و رانندگی بیشترین بازدید روزانه را دارند و در دسته برنامه‌ها ابزار و شبکه‌های اجتماعی بیشترین بازدید روزانه را دارند.
تبلیغ‌دهنده در این روش برای سفارش، مبلغی را تعیین و معادل آن را در حساب کاربری خود، به حساب کافه‌بازار واریز می‌نماید. معیار محاسبه تعداد نصب‌ها و کسر مبلغ قرارداد از بودجه، آماری است که توسط کافه‌بازار به تبلیغ‌دهنده ارائه می‌شود.
تبلیغات در ویدئو
از آبان سال ۱۳۹۷ محصول پخش آنلاین ویدئو (Video On-Demand) به بستر کافه بازار اضافه شده است و تماشای محتوای ویدئویی در این بستر برای کاربران رایگان است. در این محصول قسمت اول از سریال‌های محبوب ایرانی به صورت رایگان در اختیار افراد قرار می‌گیرد.
تبلیغات در ویدئو در واقع پخش آگهی قبل یا حین پخش محتوا است. هدف این ابزار علاوه بر نصب برنامه، افزایش آگاهی از برند نیز است. این تبلیغات بر اساس هدف‌گذاری بر اساس سن، جنس، مکان جغرافیایی و نوع محتوا پخش می‌شوند. در واقع با توجه به ویژگی‌های جمعیت‌شناسی افراد و طبق محتوای انتخاب شده، هنگام پخش ویدئو تبلیغات مناسب مخاطب پخش می‌شود.
روزانه ۳۳ میلیون دقیقه تماشای ویدئو در کافه بازار
روزانه بیش از ۳۳ میلیون دقیقه ویدئو در کافه بازار تماشا می‌شود که در این میان بیش از ۲ میلیون آگهی توسط کاربر تماشا می‌شود. در سال ۱۳۹۹ بیش از ۷۴۲ میلیون آگهی توسط ۴ میلیون کاربر یکتا در حین ویدئو یا قبل از پخش ویدئو تماشا شده است. به نظر می‌رسد با همه‌گیری بیماری کرونا و تعطیلی سینماها مردم برای تماشای فیلم بیشتر از گذشته از بسترهای VOD استفاده می‌کنند.
بیش از ۶۰٪ مخاطبان محتوای ویدئویی این بستر افراد ۱۹ تا ۳۵ سال هستند. این به این معناست که جوانان به علت آشنایی بیشتر با فناوری، بیشتر از دیگران از این محصول کافه بازار استفاده می‌کنند.
همچنین ۵۲٪ از این افراد خانم‌ها و ۴۸٪ از آن‌ها آقایان هستند که نشان از آن دارد که در این بستر خانم‌ها بیشتر از آقایان تمایل به تماشای فیلم و سریال دارند.
قیمت‌گذاری این نوع از تبلیغات هم مانند تبلیغات در جست‌وجو بر اساس مزایده انجام می‌شود. تبلیغ‌دهنده قیمت پیشنهادی خود را اعلام می‌کند و توسعه‌دهنده با بیشترین قیمت پیشنهادی برنده مزایده می‌شود و قیمت نفر دوم را پرداخت می‌کند.
کدام شیوه تبلیغات در کافه بازار کارآمدتر است؟
تا الان درباره ابزارهای مختلف تبلیغات در کافه بازار صحبت کردیم؛ اما سؤالی که ممکن در ذهن شکل بگیرد این است که کدام یکی از این ابزارها مؤثرتر و کارآمدتر هستند؟ پاسخ این سؤال بستگی به هدف تبلیغات و رفتار مخاطبان هدف دارد. به عنوان مثال، اگر به دنبال افزایش تعداد نصب بازی‌ها هستید، روش تبلیغات در گشت‌وگذار می‌تواند گزینه مناسبی برای شما باشد. اما اگر می‌خواهید آگاهی از برندتان را افزایش دهید، تبلیغات در ویدئو به احتمال زیاد شما را به هدفتان نزدیک خواهد کرد. به طور کلی توجه به هدف می‌تواند به شما در انتخاب بسترهای تبلیغاتی در کافه بازار کمک نماید.
برای دانلود و مشاهده گزارش عملکرد ابزارهای تبلیغات در کافه بازار بر روی لینک زیر کلیک کنید.
