کودکان و نوجوانان بسیاری تحت فشار خانواده و جامعه، مسیری را برای زندگیشان انتخاب می‌کنند که شاید در راستای استعدادهایشان نباشد یا لزوماً به آن علاقه نداشته باشند. پلتفرم دانزی که ترکیبی از دو کلمه دانستن و زیستن است از مرداد ماه سال ۱۴۰۰ و با چنین چشم‌اندازی تأسیس شد: «ایجاد پلتفرمی برای آموزش به کودک و نوجوان، به‌طوری که والدین آن‌ها نیز همگام با آن‌ها آموزش‌هایی را دریافت کنند تا فرآیند یادگیری برای فرزندان‌شان روند بهتری داشته باشد.»
برادران هم‌بنیان‌گذار
علی سریزدی، هم‌بنیان‌گذار دانزی، متولد سال ۱۳۶۶ در یزد و فارغ‌التحصیل رشته معماری است. او از همان دوران دانشجویی شرکت پازل را در حوزه طراحی سایت و تولید نرم افزارهای تحت وب راه‌اندازی می‌کند و چند سال بعد، استارتاپ دکتردکتر را بنیان‌گذاری می‌کند. با افزایش تعداد کاربرها و تصمیم داروسازی عبیدی به خرید سهام کل شرکت، علی سریزدی از دکتردکتر خارج می‌شود (اگزیت می‌کند) و تصمیم می‌گیرد کسبوکار دیگری را شروع کند.
محمد سریزدی، هم‌بنیان‌گذار دیگر دانزی، متولد ۱۳۷۲ و فارغ‌التحصیل رشته ریاضی است و سال‌ها سابقه معلمی و تدریس هنر و اوریگامی در مدارس را دارد. او همچنین به‌عنوان کارشناس هنری در صداوسیما و جام‌جم نیز فعالیت داشته است.
مهدی سریزدی متولد سال ۱۳۸۱ است و در حال حاضر در رشته طراحی صنعتی دانشگاه تهران تحصیل می‌کند. او که از راه دور با تیم همکاری دارد، رتبه ۱۴ کنکور بوده و در جشنواره خوارزمی نیز با طرحی در حوزه سنجش خلاقیت کودکان مقام کسب کرده است.
هم‌بنیان‌گذاران دانزی از راست به ترتیب: علی سریزدی، محمد سریزدی، مهدی سریزدی
ایده شکل‌گیری دانزی
علی سریزدی بعد از خروجش از کار قبلی، به یزد برگشت و در کنار برادرش محمد، شروع به کار کرد. محمد سریزدی که صاحب برند خودش تحت عنوان مستر اوریگامی بود، قصد داشت دامنه کارش را گسترش بدهد. او با توجه به تجربه علی در دکتر دکتر، از او برای همکاری در زمینه اسکیل‌آپ کردن دعوت کرده بود. آن‌ها تصمیم داشتند دوره‌های آموزش اوریگامی را ضبط کنند و به صورت آنلاین در اختیار کاربران بگذارند. آن‌ها همچنین می‌دانستند که اولین بازار هدفشان، یعنی مخاطبان برند مستر اوریگامی، به رشد کسبوکار در مراحل اولیه کمک خواهند کرد. اما چشم‌انداز دیگری هم در انتظار آن‌ها بود.
کشف مسئله از دل هم‌بنیان‌گذران
علی و محمد در مدرسه و دانشگاه تحت‌تأثیر فشار خانواده در رشته‌هایی تحصیل کرده بودند که علاقه‌ای به آن‌ها نداشتند و مسیر شغلی‌شان نیز جدا از مسیر تحصیلی‌شان بود. اما کوچک‌ترین برادرشان، مهدی، که در آغاز این راه بود و مسیری متفاوت را طی می‌کرد، الهام‌بخش ایده راه‌اندازی کسبوکار دانزی شد. برادرانش می‌دانستند که او با موفقیت در کنکور و جشنواره‌های علمی و حتی در زمینه‌های هنری، استعداد زیادی دارد. اما در عین حال متوجه بعضی نقطه ضعف‌های او در زمینه مذاکره کردن یا برنامه‌ریزی نیز بودند؛ ضعفی که ممکن بود ورود او را به بازار کار با مشکل مواجه کند.
برادران سریزدی فکر کردند اگر بتوانند این شکاف‌های مهارتی برادر کوچک‌ترشان را پر کنند او بسیار راحت‌تر می‌تواند در مسیر پیش رویش موفق شود. آن‌ها این چشم‌انداز را به کل جامعه گسترش دادند و تصویر بزرگ‌تری نیز از هدفشان تعریف کردند. کودکان و نوجوانان بسیاری تحت فشار خانواده و جامعه، مسیری را برای زندگیشان انتخاب می‌کنند که شاید لزوماً مورد علاقه‌شان نباشد. خانواده‌ها با آموزش درست خواهند دانست که تنها مسیر موفقیت به رشته‌هایی مثل پزشکی یا مهندسی ختم نمی‌شود. هر فردی مسیر منحصربه‌فردی را برای موفقیت طی می‌کند و اگر به هدفش علاقه داشته باشد، بهتر می‌تواند آینده‌اش را بسازد و به سمت آن حرکت کند. برای انجام این کار نیز به مهارت‌هایی نیاز دارد که یاری‌گر او در رسیدن به اهدافش باشند.
از آموزش اوریگامی تا آموزش مهارت‌های بهتر زیستن
بازار هدف آن‌ها کودکان و نوجوانان ۵ تا ۱۷ سال بود که چیزی حدود ۱۸ میلیون نفر از جمعیت کشور را تشکیل می‌دادند. با تحقیق بیشتر روی بازار هدف و آشنایی بهتر با نیازهای آن، برادران سریزدی تصمیم گرفتند دوره‌های آموزشی مختلف را مختص این بازار هدف و در حوزه‌هایی ارائه بدهند که با وجود اهمیت بالا و دغدغه‌ی والدین در آن حوزه‌ها، کمتر مورد توجه قرار گرفته‌اند. از پرورش مهارت‌هایی مثل برنامه‌ریزی، مذاکره و مهارت‌های ارتباطی، حل مسئله، سواد مالی، کشف استعداد و توانمندی گرفته تا آموزش مهارت‌هایی مثل برنامه‌نویسی، رباتیک، طراحی سایت و نرم‌افزارهایی که به آینده شغلی کودکان و نوجوانان کمک بسیار زیادی می‌کند.
در نتیجه، کسبوکار دانزی که ترکیبی از دو کلمه ی دانستن و زیستن است در مرداد ماه سال ۱۴۰۰ تأسیس شد. به گفته علی سریزدی ماموریت دانزی: «اطمینان از دسترسی کودکان، نوجوانان و والدین در سراسر ایران به یادگیری مهارت‌هایی است که به آن‌ها کمک می‌کند استعداد و توانمندی خود را بدانند و آن را زندگی کنند. ما معتقدیم هر کودکی متفاوت است و روش یادگیری متفاوتی دارد و می‌خواهیم با ترکیب آموزش، بازی و تکنولوژی، یادگیری شخصی‌سازی شده را برای کاربران دانزی فراهم کنیم تا فرآیند آموزش بر اساس استعداد افراد انجام شود. برای انجام این کار هم یک سازمان همدل، متعهد، نوآور، پاسخگو، قابل‌اعتماد و تأثیرگذار ایجاد کرده‌ایم.»
اما تجربه علی سریزدی در دکتردکتر نشان داده بود که تنوع زیاد در محصولات تا زمانی که فرآیندها و ساختار کسبوکار شکل نگرفته است، باعث می‌شود رشد کسبوکار با سرعت پایین‌تری صورت بگیرد. بنابراین تیم دانزی با چشم انداز بالا شروع به کار کرد، اما قرار بر این شد که روی آموزش اوریگامی تمرکز کنند و فرآیندهای کسب و کار را روی یک دوره مورد آزمون و خطا قرار دهند. سپس در صورت موفقیت، به سراغ تولید محصولات و دوره‌های دیگر بروند.
محصول اولیه و استراتژی ورود به بازار
دانزی را می‌توان در گروه کسب‌وکارهای Edutainment و EdTech دسته‌بندی کرد. محتوا در دانزی ترکیبی از آموزش و سرگرمی است که این محتوا از طریق LMS توزیع می‌شود.
اولین دوره‌ای که روی پلتفرم دانزی قرار گرفت، آموزش اوریگامی بود و فرآیندهای آینده سازمان بر اساس این محصول اولیه چیده شد. محصول دانزی پلتفرم ال ام اس (LMS: فضایی برای آموزش آنلاین) است. دوره آموزشی روی سایت قرار می‌گیرد و کاربر با ورود به سایت می‌تواند آموزش‌ها را مشاهده کند و تمرین‌های مربوط به آن را انجام دهد. با پیشرفتش می‌تواند امتیاز جمع کند و در آینده از آن‌ها استفاده کند.
نظارت روی این دوره‌ها به اعضای تیم نشان می‌دهد که چه کسانی در چه دوره‌هایی ثبت‌نام می‌کنند و تا چه مرحله‌ای پیش می‌روند. گردآوری این اطلاعات به پشتیبان‌های دوره کمک می‌کند تا وضعیت پیشرفت بچه‌ها و خانواده را در دوره پیگیری کنند و اثربخشی آموزش را افزایش دهند.
آن‌ها با تمرکز بر این محصول، به‌دنبال راهی بودند که فروش دوره‌ها را تضمین کنند؛ چرا که دوره‌های آموزشی آنلاین بسیاری در بازار وجود دارند که به فروش نمی‌روند. برای این کار، آن‌ها سعی داشتند از نگاه ایده‌آل‌گرا فاصله بگیرند و کار را هر طور شده پیش ببرند. به این شکل که اگر در طول مسیر به مشکلی برخوردند، آن را اصلاح خواهند کرد. با همین روند در شهریور ماه، فرآیند گیمیفیکیشن روی محصول پیاده شد و سیستم تحلیل داده‌های کاربران از مهر ماه روی پلتفرم قرار گرفت.
آن‌ها اولین دوره خود را در مهر ماه فروختند و در نهایت توانستند تا اسفند ماه، ۵۰۰۰ کاربر جذب کنند. بخشی از پکیج محتواهای تولید شده رایگان بود و از این تعداد کاربر، حدود ۵۰۰ نفر دوره آموزشی غیررایگان را خریداری کرده بودند. با رسیدن به این چرخش مالی، به روند رو به رشد دانزی مطمئن‌تر شدند و تصمیم گرفتند از سال جدید، دوره‌های دیگر را نیز اضافه کنند و وارد بازارهای دیگر شوند.
اما دانزی نسبت به کسب‌وکارهای مشابه و رقیب چه مزیت رقابتی دارد؟
تولید محتوای آموزشی با کیفیت استاندارد
با شروع کرونا، استقبال از آموزش مجازی بیشتر شده است. اما نکته مورد توجه اینجاست که بعضی از حوزه‌های آموزش مورد بی‌توجهی قرار گرفته‌اند. به‌علاوه، به‌جز مدرسینی که به صورت مستقل محتوای آموزشی خود را به‌عنوان محصول می‌فروشند، کمتر کسب‌وکاری مشابه دانزی وجود دارد. دانزی سعی دارد حوزه‌هایی که مورد کم‌توجهی قرار‌گرفته‌اند مانند روانشناسی را پوشش دهد و در کنار آن، تجربه یادگیری را به بهترین نحو ممکن برای کاربران طراحی کند.
کیفیت آموزش در هر فضایی ممکن است تحت‌تأثیر عوامل مختلف، کاهش پیدا کند. مزیت رقابتی دانزی این است که محتواهای آموزشی استاندارد و باکیفیت یکسان در اختیار تمام کاربران قرار می‌دهد. این محتواهای آموزشی در حال حاضر در استودیوی دانزی تحت نظارت و کنترل اعضای تیم ضبط می‌شود و در اختیار کاربران قرار می‌گیرد.
این فرایند تولید محتوا ممکن است سرعت تولید را کاهش دهد. اما اولویت تیم در حال حاضر، کیفیت دوره‌ها و رسیدن به یک استاندارد محتوای آموزشی است. مخصوصاً که دوره‌های مجازی به بعضی از ابزارهای آموزش حضوری دسترسی ندارد. بنابراین، دانزی به‌عنوان یک پلتفرم برای مدرسین عمل نمی‌کند. اما با رسیدن به این استاندارد، در آینده این امکان وجود خواهد داشت که از مدرسینی که بتوانند با همین کیفیت تدریس کنند هم در ضبط دوره‌ها کمک گرفته شود.
همچنین دانزی با استفاده از تکنیک گیمیفیکیشن (Gamification)، تجربه و ارزش متفاوتی را برای کاربر ایجاد می‌کند. سیستم ال ام اس که ارائه‌دهنده محتواهای آموزشی به کاربر است، با توجه به عملکرد کاربر خودش را بهینه‌سازی می‌کند و مسیر را متناسب با شرایط او برایش طراحی می‌کند؛ یعنی کودک یا نوجوان بسته به میزان علاقه‌اش، می‌تواند بیشتر با موضوع درگیر شود.
مزیت رقابتی دیگر دانزی، جذب مدرس از میان خود کاربران دانزی است. کاربرانی که دوره‌های آموزشی را گذرانده‌اند می‌توانند آن را به کاربران با سنین پایین‌تر آموزش دهند؛ یعنی ممکن است یک کودک ۱۲ ساله مدرس یک کودک ۷ ساله باشد.
چشم‌انداز توسعه دانزی
از برنامه‌های سال جدید این استارتاپ، اضافه شدن اپلیکیشن به مجموعه دانزی است. همچنین با تغییر تجربه کاربری و رابط کاربری، امکان برقراری ارتباط بیشتر مخاطب با دانزی ایجاد خواهد شد.
مجموعه دانزی توسط یک تیم ۹ نفره اداره می‌شود که در میان آن‌ها یک نوجوان ۱۴ ساله به‌عنوان توسعه‌دهنده سایت فعالیت می‌کند و حضور این نوجوان به گفته بنیان‌گذاران دانزی برای شرکت ارزش محسوب می‌شود.
علی سریزدی می‌گوید: «اینکه بتوانیم بستری را برای کودکان فراهم کنیم که تحت فشار والدین مسیر زندگیشان را انتخاب نکنند و با علاقه خودشان نسبت به آینده تصمیم بگیرند، به ما انگیزه جلو بردن دانزی را می‌دهد. ما می‌خواهیم والدین بدانند که همه برای موفقیت نیاز ندارند یک مسیر مشخص را طی کنند.»
