یونیکورن ۱.۱ میلیارد دلاری که تشک می‌فروشد!

استارتاپ Purple Innovation در سال ۲۰۱۵ توسط دو بردار به نام‌ها Tony Pearce و Terry Pearce تاسیس شد و تخصصش در تکنولوژی‌های راحتی است.

این استارتاپ محصولاتی مانند بالش، تشک، کوسن، بالش دارد. سال گذشته این استارتاپ در یک ادغام ۱.۱ میلیارد دلار ارزش گذاری شد. این استارتاپ در شهری با نام Grantsville در ایالت یوتا با جمعیت ۱۰ هزار نفر و کارخانه‌ای به مساحت ۵۳ هزار متر مربع واقع شده است. ۸۸٪ این استارتاپ برای برادران Pearce و ۱۲٪ سهم باقی مانده برای Purple آن است.

تخصص این استارتاپ در فروش به صورت Direct-to-consumer advertising یا DTC advertising است. این روش معمولا به بازاریابی محصولات دارویی اطلاق می شود اما به بازاریابی مستقیم لوازم پزشکی، آزمایشات پزشکی مصرق کننده و برخی خدمات مالی نیز اطلاق می‌شود. این نوع تبلیغات به جای متخصصان مراقبت‌های بهداشتی، به صورت مستقیم بیماران را هدف قرار می دهد.

این دو بردار از سال ۱۹۸۹بر روی کالاهای ورزشی فیبر کربن و ویلچیر کار می‌کردند. و در سال‌های بعدی بیش از ۲۳ نام تجاری برای مواد تقویت کننده، مایع، و پلیمرهای با الاستیک بالا ساختند. این خانواده صاحب ۵۰ پتنت و بیش از ۱۰۰ محصول مجاز در بازار آمریکا بوده‌اند. این خانواده حتی اسباب بازی نیز تولید می‌کردند.

در سال ۲۰۱۳ این دو بردار ماشینی با نام Mattress Max ساختند که به آن‌ها اجازه می‌داد قطعات بزرگ پلیمرهای الاستیک را ساخته و در تشک قالب بندی کنند. بازار تشک در آمریکا ۱۵ میلیارد دلار است.

در سال ۲۰۱۵، این دو برادر تصمیم گرفتند تا یک کمپین در کیک‌استارتر برای تشک‌های ساخته خود به ارزش ۲۵ هزار دلار راه بیاندازند. پنج روز پس از شروع کمپین به هدف ۲۵ هزار دلار رسیدند و پس از گذشت دو هفته به ۱۷۱ هزار دلار از ۳۲۰ حمایت کننده دریافت کردند.

استارتاپ Purple پس از این کمپین‌ها با همکاری شرکت بازاریابی The Harmon Brothers توانست با ساخت یک ویدئو‌ تبلیغاتی بسیار جذاب در آوریل ۲۰۱۶، تکنولوژی به کار رفته در این تشک‌ها را به تصویر بکشد. این ویدئو تا به امروز ۱۴۸ میلیون بار دیده شده است. لینک این ویدئو را می‌توانید در انتهای مقاله مشاهده کنید.

یکی از چهار برادر موسس شرکت The Harmon Brothers، در رابطه با این ویدئو تبلیغاتی گفته:« هدف ما ساخت یک ویدئو پربازدید نبود. ما ماه‌ها زمان صرف این تشک کردیم و حتی به صورت شخصی نیز از آن استفاده میکردیم. پس ساخت چند ورژن و نشان دادن آن به بینندگان آزمایشی، ورژن نهایی را انتخاب کردیم.

ویدئو تبلیغاتی Purple